Kuasa Nombor Dalam Penetapan Harga Barang

Sekiranya anda membeli-belah di pasaraya, sudah tentu anda memerhatikan harga sesuatu barang sebelum membelinya. Tahukah anda bahawa nombor juga memainkan peranan penting dalam penetapan harga oleh penjual bagi sesuatu barang? Ia juga mempunyai kuasa tersendiri untuk menarik pelanggan bagi membelinya. Ini dikenali sebagai 'Strategi Harga Psikologi' yang diutarakan oleh Nassrul Hakim Md Jani dalam bukunya '9 Naga Pemasaran'. Ia mempunyai jenis-jenis tertentu iaitu Harga Hampir, Petunjuk Kualiti, Harga Rujukan, Harga Cadangan dan Harga Sebenar dan Bentuk Nombor.

1. Harga Hampir

Ini sudah tentu strategi biasa yang digunakan di pasaraya-pasaraya utama di negara ini sama untuk kelas pertengahan ataupun menengah. Harga sesuatu barang tidak akan ditetapkan secara genap sama ada RM500.00, RM600.00 ataupun RM700.00. Tetapi ia ditetapkan pada harga RM499.00, RM599.00, ataupun RM699.00. Benar bukan? Ini adalah kerana dengan meletakkan harga RM499.00 ia membuatkan pelanggan merasakan harga barang tersebut dalam lingkungan RM400.00 walhal dengan menambah RM1.00 harganya menjadi RM500.00. Perkara ini dipanggil sebagai minda bawah sedar walhal seseorang itu tahu harga sebenarnya RM500.00 tetapi perasaan seseorang itu menganggap ia masih RM400.00. Contohnya, telefon bimbit terbaru skrin sesentuh Samsung iaitu Samsung Corby sekarang, ia dijual RM299 dan bukannya RM300 supaya kita merasakan ia berharga RM200. Benar bukan?

2. Petunjuk Kualiti.

Strategi penunjuk kualiti pula ialah sesetengah penjual ataupun kedai meletakkan harga nombor bulat seperti RM2,000 ataupun RM10,000. Strategi ini menyebabkan pengguna menganggap produk tersebut mahal dan berkualiti tinggi. Ia bertujuan mengekalkan imej sesebuah syarikat supaya ia kelihatan mempunyai imej kelas atasan dari kaca mata pelanggan. Taktik ini tidak digunakan di pasaraya-pasaraya tetapi di kedai-kedai tertentu seperi kedai jam tangan, kedai barangan elektrik dan sebagainya. 

3. Harga Rujukan

Strategi ini biasa digunakan apabila jualan murah diadakan di mana penjual meletakkan harga sebelum dan selepas diskaun. Dengan cara ini, penjual memaklumkan pelanggan perbezaan antara harga lama dan harga baru. Pelanggan akan lebih teruja dengan cara ini. Selain itu, terdapat juga strategi harga bundle seperti 'RM50 for 3' atau 'RM124 for 2' yang biasa dibuat di kedai-kedai pakaian supaya ia kelihatan lebih murah.

Strategi Harga Rujukan

4. Harga Cadangan dan Harga Sebenar

Sesetengah produk dipamerkan harga yang disyorkan oleh pengilang. Harga tersebut biasanya dicetak pada sesuatu produk seperti tin, kotak, buku atau sebagainya. Sesetengah peruncit meletakkan harga yang lebih murah daripada pengilang di mana harga ini dipamerkan bersebelahan dengan harga pengilang. Dengan cara ini, pengguna menyangka peruncit menjual lebih rendah dari harga yang sepatutnya. Kebiasaannya, Kedah Borong Mydin yang selalu menggunapakai strategi ini untuk memukau pengguna. Selain itu Kedai Buku Popular biasa menggunakan kaedah ini dengan meletakkan harga diskaun seperti ' Discount 10% for non-members and 25% for members' ataupun 'Usual RM16.00, Now: RM12.00'. Ini membuatkan kita berasa barang-barang tersebut lebih murah. Benar bukan?

5. Bentuk Nombor.

Nombor juga mempunyai kesan sentuhan tersendiri menurut ahli psikologi. Orang cina takut kepada nombor 4 kerana ia membawa nasib malang kepada mereka. Sebab itu, lif pejabat saya tiada tingkat 4 tetapi ditulis tingkat 3A. Bahkan kebanyakan lif-lif hotel di Kuala Lumpur yang dimiliki orang cina tiada tingkat 4 tetapi ditulis '3A'. Orang cina percaya kepada nombor 8 kerana ia adalah nombor kekayaan. Apa menarik lagi nombor 168 adalah bermaksud selalu kaya. Sekiranya anda ingin membida nombor plat kenderaan anda untuk nombor-nombor ini, nasihat saya ialah pastikan anda mempunyai duit yang banyak.

Berbalik kepada tadi, nombor 1, 4, atau 7 adalah nombor tajam dan bersifat kurang mesra. Nombor 8 adalah nombor mesra kerana ia melengkung dan tidak berbucu. Ia sebenarnya memberi kesan kepada pengguna secara tidak sedar. Harga RM888.00 kelihatan menarik daripada harga RM777.00. Sekiranya anda tidak percaya, cuba lihat harga limau cina sekotak di pasaraya sekarang. Ia akan tertulis 'RM36.88' sekotak.

Sekian, terima kasih.

Duit Tidak Cukup atau Duit Tidak Pernah Cukup?

Sekiranya kita mengira setiap sen perbelanjaan kita setiap bulan, ia adalah lebih daripada jumlah pendapatan yang kita terima setiap bulan. Ini adalah cara Tuhan memberi rezeki kepada hambaNya. Dia adalah Maha Pemurah lagi Maha Pemberi Rezeki. Inilah kata-kata yang pernah saya tulis dalam Facebook saya. Memang benar, perbelanjaan kita adalah sebenarnya adalah lebih daripada pendapatan kita. Persoalannya, ke manakah wang kita dibelanjakan?

Gaji kita akan meningkat daripada tahun ke tahun. Persoalannya, mengapakah masalah kewangan tidak selesai walhal gaji kita naik saban tahun? Puncanya ialah kita berbelanja selari dengan kenaikan gaji kita. Pendek kata, sekiranya gaji kita meningkat, perbelanjaan kita juga akan meningkat kerana kita mengubah gaya hidup kita. Sekiranya dahulu kita memandu kereta Wira, kita akan memandu kereta Volkswagen apabila syarikat mengumumkan penyelarasan gaji baru.

Punca masalah kewangan adalah bukan berpunca daripada pendapatan yang rendah. Thomas Stanley dan William Danko dalam bukunya The Millionaire Next Door, menceritakan kisah dua keluarga yang tinggal di rumah saiz yang sama, mendapat pendapatan yang sama banyak, tetapi kedua-duanya mempunyai keadaan kewangan yang jauh berbeza. Sebuah keluarga mempunyai wang simpanan yang cukup untuk belanja harian apabila ketua keluarga bersara, sementara sebuah lagi asyik kesempitan wang dan tidak mampu mebayar hutang kad kredit. Punca utama sebuah keluarga mempunyai kewangan yang teruk bukanlah pendapatan yang rendah. Tetapi disebabkan mereka tidak berdisiplin dan tidak mampu menahan nafsu berbelanja.

Menurut Cyril Northcote Parkinson, iait penulis buku Parkinson's Law, beliau menyatakan bahawa perbelanjaan harian kita bertambah bagi memenuhi bertambahnya pendapatan. Oleh sebab itu, mengharapkan bertambahnya gaji adalah bukan jalan penyelesaian membebaskan diri daripada masalah kewangan. Hukum Parkinson menyebabkan kita masih lagi menghadapi masalah kewangan walau pendapatan sudah meningkat.

Bagi menghadapi dan mematahkan Hukum Parkinson ini, cuba kita aplikasikan Prinsip Sendal Baji setiap kali kita menerima kenaikan gaji ataupun pendapatan. Sebaik sahaja kita menerima wang lebihan, kita menyimpan 50% kenaikan itu. Contohnya, kita menerima kenaikan gaji sebanyak RM100 sebulan, kita menyimpan RM50 sebulan ke dalam akaun lain dan duit ini jangan sekali diusik. Baki kenaikan kita itu, kita gunakan untuk perkara-perkara lain. Apa yang kita lakukan ialah meletakkan sendal baji yang kuat ditengah-tengah tambahan penambahan kita. Ini dapat menahan diri daripada membelanjakan kesemua pendapatan kita setiap kali naik saban tahun demi masa depan kita.

Teruskan prinsip ini sepanjang hidup kita. Menyimpan setiap bulan 10 hingga 20 peratus daripada pendapatan, ditambah pula dengan 50 peratus tambahan pendapatan, dapat menjadikan kita orang yang bebas daripada masalah kewangan. Apa yang penting, kita kekalkan gaya hidup yang sederhana. Bak kata Tun Daim Zainuddin, " Tambahkan pendapatan dari tahun ke tahun, tetapi kekalkan gaya hidup lama."

Sumber:
1. No! Excuses! Jangan Berdalih lagi untuk Berjaya, Brian Tracy, 2011, PTS Professional Publishing Sdn. Bhd..

Belanjawan 2012...Bagaimana dengan Anda?

Assalamualaikum w.b.t. dan Salam Sejahtera.

Selamat tahun baru 2012 diucapkan kepada pembaca-pembaca blog saya dan alhamdullilah hari ini kita melangkah hari ke-4 pada tahun baru ini. Masih tidak terlewat kepada kita untuk merancang perbelanjaan kita pada tahun ini kerana kita masih di awal ambang tahun baru. Apakah yang kita harapkan pada tahun 2012 ini? Apakah yang kita ingin lakukan ke atas wang kita pada tahun ini? Adakah kita ingin menambah simpanan atau pelaburan kita ataupun adakah kita ingin menstruktur semula pembayaran pembiayaan kita supaya kita bebas daripada belenggu hutang dengan cepat? Ayuh, fikir-fikirkanlah!

Cuba kita pandang ke belakang iaitu memerhatikan semula sepanjang tahun 2011, apakah simpanan kita semakin bertambah atau berkurang? Apakah hutang kita semakin bertambah ataupun semakin berkurang. Muhasabahlah diri kita semua untuk menilai segala kekurangan dan kelemahan perbelanjaan diri kita. Baiki segala kelemahan yang kita lakukan bermula tahun ini. Semoga tahun ini adalah lebih baik daripada tahun lepas. Mudah-mudahan.

Di dalam merancang kewangan kita, kita perlu mengutamakan yang utama terlebih dahulu. Apa yang menjadi kesilapan orang ramai pada hari ini adalah mengutamakan nafsu terlebih dahulu dan membiarkan diri mereka ditambat hutang untuk mendapatkan sesuatu yang di luar kemampuan mereka. Apa yang saya maksudkan di sini ialah sikap orang ramai yang suka menambah kereta baru lagi walhal hutang kereta lama masih belum dibayar. Apa yang lebih malang lagi, ramai di kalangan kita suka 'trade-in' kereta lama untuk mendapatkan kereta baru. Sekiranya terus bersikap begini, bagaimana hutang kita akan habis?

Suka saya ingin disebut di sini ialah mengenai pinjaman PTPTN. Anda harus ingat bahawa selagi mana anda berhutang selagi itu anda perlu membayar hutang anda. Hutang darah dibayar darah dan hutang duit dibayar duit. Ramai yang mengambil sikap sambil lewa mengenai perkara ini. Saya ada beberapa kenalan yang telah disenarai hitam oleh pihak imigresen untuk ke luar negara dan ada yang akan dikenakan tindakan undang-undang untuk ke mahkamah. Rata-ratanya ada yang mengambil sikap berikut terhadap PTPTN:

a. Tidak membayar terus pinjaman PTPTN sejak menamatkan pengajian.
b. Membayar sekali-sekali.
c. Membayar secara konsisten.

Di sini, saya ingin menyentuh 2 perkara di atas iaitu tidak membayar terus pinjaman dan membayar sekali-sekala pinjaman PTPTN. Anda harus ingat bahawa caj pentadbiran PTPTN akan terus naik sekiranya pinjaman anda masih belum habis. Oleh itu, bayarlah secara konsisten untuk membayar pokok pinjaman serta 'menahan' cajnya daripada terus naik.

Berapakah baki hutang yang anda sekarang? Sekiranya anda berjaya menjawab kurang daripada 5 saat, tahniah anda memang pandai mengawal hutang-piutang serta menjaga komitmen anda yang lain. Sekiranya anda tidak tahu berapa hutang anda, cuba hitung-hitungkan berapa jumlah hutang anda mulai sekarang. Ini penting untuk merancang kewangan anda pada masa hadapan.

Rancanglah wang anda dengan cermat setiap masa. Jangan pedulikan kata-kata orang sekiranya anda masih belum melanggar hukum agama dalam mengawal perbelanjaan anda. Apa yang penting kita mementingkan keberkatan dalam merancang perbelanjaan kita. Insya-Allah, Tuhan akan mengurniakan kelimpahan rezeki kepada kita. Wallahua'lam.

Sekian,terima kasih.