Satu Pokok Getah Tidak Dinamakan Estet

Satu pokok getah tidak dinamakan estet – Itulah pepatah tamil yang boleh kita kaitkan dengan kehidupan seharian kita.

Apabila kita melihat satu batang pokok getah walaupun ianya boleh mengeluarkan hasil, ianya tidak boleh memberikan keuntungan yang berganda kepada kita untuk menjadi seorang jutawan. Itulah realitinya apabila kita cuba kaitkan dengan kehidupan kita pada hari ini

Dalam bidang hartanah, sekiranya anda hanya mempunyai sebuah rumah sewa, ianya tidak boleh memberikan keuntungan berganda kepada anda. Melainkan anda membina satu demi satu hartanah anda. Ada baiknya anda perlu mempunyai 79 buah rumah sewa untuk menjadi seorang jutawan. Saya tidak mahu memberi sifir keuntungan sekian sekian jika anda mempunyai bilangan rumah sewa sebanyak sekian sekian kerana sifir keuntungan perniagaan adalah tidak sama dengan sifir matematik.

Apa yang lebih penting lagi dalam bisnes buku, kita tidak boleh bergantung kepada sebuah buku sahaja untuk survive dalam industri penerbitan ini yang boleh membawa anda menjadi seorang selebriti ataupun ke arah menjadi seorang selebriti. Jika anda bergantung kepada sebuah buku sahaja, sudah tentu bayaran royalti ataupun keuntungan yang diterima boleh membayar bayaran rumah sewa anda untuk hanya beberapa bulan sahaja.

Jika anda mempunyai banyak buku, sudah tentu royalti yang diperolehi daripada buku-buku anda ini boleh membawa pulangan berganda dan lumayan kepada anda. Kata orang, jika anda ingin hidup dengan royalti buku-buku anda, anda perlu memberi masa sekurang-sekurangnya lima tahun kepada diri anda untuk memberi tumpuan kepada bidang penulisan buku ini.

Ingatlah, tiada jalan pintas untuk berjaya di dalam dunia ini!

Saya teringat dengan nama seorang novelis lelaki terkenal iaitu Ahadiat Akashah yang merupakan penulis novel yang paling popular pada tahun 1990-an. Beliau dikatakan boleh membeli sebuah kondominium berharga RM400,000 hasil daripada royalti daripada novel-novelnya.

Malangnya, setiap sesuatu ada awal dan akhirnya. Bintang Ahadiat Akashah ini mulai pudar apabila Malaysia ini memasuki alaf baru bermula tahun 2000 apabila muncul lagi penulis-penulis novel baru yang berjaya menyaingi beliau apabila menampilkan jalan-jalan cerita baru yang boleh memancing minat remaja ketika ini.

Apa yang anda harus ingat ketika ini ialah cerita-cerita novel adalah berubah mengikut zaman dan citarasa semasa. Jika dahulu jalan ceritanya ialah lelaki tidak diterima oleh keluarga perempuan kerana dirinya miskin tetapi zaman sekarang cerita-cerita perkahwinan adalah sekadar di atas kertas sahaja. Zina, seks bebas, anak luar nikah sekarang menjadi trend biasa dalam cerita-cerita novel zaman sekarang.

Menulis satu-satu genre bolehkan anda menulis atau membuat buku dengan banyak kerana fakta yang anda gunakan adalah bertindih-tindih antara satu buku dengan satu buku yang lain. Cuba kita di pasaran seseorang penulis buku yang tertumpu kepada satu-satu genre sahaja dan tidak meloncat dari satu genre ke genre yang lain. Oleh itu, tidak hairanlah seseorang penulis itu boleh memiliki 30 – 40 buah buku walaupun usianya boleh lagi nak tambah 3 orang bini lagi.

Pendek kata, perancangan perlu ada dalam membuat sesuatu. Tidak kiralah apa-apa bidang sekalipun. Janji serasi dengan minat dan hati supaya ianya menjadi suatu hari nanti.

Wallahu’alam.

Anda Ingin Menjual Proton ataupun Mercedes-Benz?

Dalam menjual produk--produk di pasaran,  setiap pelanggan mempunyai dimensi masing-masing. Dimensi ini boleh diukur melalui taraf pendapatan pelanggan ataupun pembeli itu sendiri. Apabila seseorang pelanggan itu mempunyai pendapatan yang rendah, sudah tentu dia ingin membeli produk yang bersepadan dengan pendapatannya. Apabila seseorang itu mempunyai pendapatan tinggi, sudah tentu dia sanggup membeli barangan yang mahal walaupun dia boleh mendapatkan barang yang lebih murah dari itu.

Analogi ini boleh diterjemahkan dalam pembeliaan kereta. Seseorang yang berpendapatan rendah sudah tentu hanya mampu menaiki kereta Proton sahaja untuk kegunaan seharian. Manakala orang-orang kaya sudah tentu mampu memiliki kereta Mercedes untuk kegunaan seharian mereka walaupun mereka boleh memiliki kereta Proton ataupun memiliki kedua-dua model kereta ini sekaligus.

Jika dilihat dari sudut keuntungan, sudah tentu pasaran kereta Proton mempunyai segmen pelanggan yang lebih besar daripada pasaran kereta Mercedes itu sendiri. Tetapi, keuntungan jualan setiap kereta Proton itu sedikit berbanding kereta Mercedes Benz. Keuntungan sebuah hasil pembelian kereta Mercedes Benz sudah tentu menyamai beberapa buah ataupun berbelas-belas kereta Proton Saga. Harga sebuah kereta Mercedes-Benz mungkin mencecah RM400,000 tetapi harga sebuah kereta Proton Saga hanya RM40,000.

Masyarakat mungkin tidak mampu untuk memiliki kereta Mercedes-Benz. Akan tetapi, apabila seseorang membeli kereta berjenama eksklusif ini keuntungan berganda dapat diraih walaupun pembelinya sukar dicari tetapi ianya tetap ada dalam masyarakat.

Itulah yang ingin saya cuba kaitkan apabila saya atau anda sendiri yang sedang terlibat dalam industri bisnes buku. Dalam industri buku, banyak syarikat penerbitan sedia ada yang mampu menjual buku dengan harga yang sangat murah. Mereka mampu menjual harga buku dengan sangat murah kerana mereka boleh mencetak buku dengan kuantiti yang banyak pada satu-satu masa. Berbanding dengan penerbit-penerbit kecil, kita sudah tentu tidak mempunyai modal yang besar untuk mencetak dengan kuantiti yang banyak.

Kita sebagai pemain baru dalam industri buku sudah tentu tidak mampu untuk bersaing dengan penerbit-penerbit besar ini dari sudut harga buku. Apa yang kita mampu ialah menyediakan produk-produk yang mahal kepada pelanggan. Tidak lain dan tidak bukan ialah sasaran pembeli buku-buku kita ialah orang-orang kaya ataupun orang yang berpendapatan tinggi.

Inilah yang saya maksudkan iaitu pelanggan-pelanggan yang bertaraf 'Mercedes-Benz' yang akan membeli produk-produk buku kita yang mahal. Mereka ini tetap ada dalam masyarakat tetapi skalanya agak kecil.

Untuk membina kepercayaan orang ramai agar membeli produk buku kita yang mahal ini, sudah tentu kualiti produk yang perlu kita jaga agar mereka berasa berbaloi untuk memiliki buku kita ini walaupun ianya mahal.

Untuk menghasilkan buku yang baik dan mahal, sudah tentu kita memerlukan designer yang berpengalaman dan juga editor yang juga berpengalaman. Kita tidak boleh mendapatkan khidmat-khidmat editor atau designer yang cap ayam yang boleh dicari melalui google kerana kita ingin bersaing dengan syarikat-syarikat penerbitan buku di luar sana semata-mata untuk mendapatkan harga yang murah.

Inilah yang berlaku kepada saya apabila saya ingin dan berjaya menerbitkan buku kedua saya iaitu 'Peperangan Terakhir Uthmaniyah : Runtuhnya Sebuah Institusi & Tinggalannya di Alam Melayu'. Untuk menghasilkan karya yang baik untuk tatapan orang ramai, saya mendapatkan khidmat designer syarikat grafik untuk membuat buku yang berwarna-warni. Keterujaan buku ini juga ditambah apabila saya menyisipkan gambar-gambar sepanjang pengembaraan ke Turki di dalam buku ini. Ini penting bagi saya agar para pelanggan berasa berbaloi apabila membeli buku ini walaupun ianya mahal.

Ada baiknya anda mempunyai target pasaran atau pengguna sendiri apabila mengeluarkan sendiri produk-produk anda. Ini adalah penting untuk anda bagi membuat target jualan atau keuntungan dan lebih penting lagi ialah untuk memastikan syarikat anda yang berdaftar dengan SSM terus survive.

Wallahua'lam.